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« Il y a deux fois plus de commerciaux en Allemagne »

Jean Muller, président national du réseau DCF (Dirigeants commerciaux de France). 

« Il faut faire savoir que nos métiers recrutent et il faut valoriser cette fonction pour donner envie aux meilleurs de s'y investir. Pour ré-industrialiser le pays, il faudra des technico-commerciaux d'élite, car on ne produira que ce qui aura été préalablement vendu. Aujourd'hui, l'Allemagne aligne des centaines de milliards d'excédents commerciaux alors que la France cultive un déficit commercial chronique qui dépasse les 60 milliards d'euros. L'Allemagne compte quasiment deux fois plus de commerciaux que la France. Le problème de la valorisation de notre métier n'est pas totalement résolu. Pour preuve, dans les pays anglo-saxons, le mot "sales" se retrouve quasi systématiquement sur les cartes de visite des commerciaux alors qu'en France, on cherche encore à éviter d'y faire figurer le mot "ventes" sur celles des commerciaux. »

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