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Comment motiver l'acte d'achat

30/07/2014 - par Rachelle Lemoine

Le chaland fait du lèche-vitrine puis achète sur Internet. Cette pratique, baptisée showrooming, conduit les commerçants à rivaliser d’ingéniosité pour favoriser le passage en caisse.

Article paru dans le supplément Shopper Marketing de Stratégies le 29 juin 2014.

 

Alors que la concurrence fait rage entre les différents canaux de distribution, déclencher l’acte d’achat dans les lieux de vente physiques est plus que jamais une priorité. Notamment à l’heure du showrooming, nom donné à cette pratique consistant à découvrir ou à tester un produit

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